天津鋁管的銷售需要從多個(gè)方向努力。其實(shí)現(xiàn)在的鋁型材市場(chǎng)非常好，不過競(jìng)爭(zhēng)也比較大。企業(yè)都會(huì)專門派大量的業(yè)務(wù)員去做鋁管銷售。每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)地方的市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)的比較好，鋁管的銷量就會(huì)更高一些，這樣也能獲得更高的收入。這也是天津鋁管業(yè)務(wù)員會(huì)為何重視市場(chǎng)開發(fā)的原因。

銷售人員想要開發(fā)市場(chǎng)，首先得知道本產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，至于產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)該和其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，而不僅僅是自己去描述這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果業(yè)務(wù)員說(shuō)出來(lái)的天津鋁管的優(yōu)勢(shì)其他企業(yè)產(chǎn)品也存在，這就談不上什么優(yōu)勢(shì)了，只能說(shuō)是一些共性。所以，找到與眾不同的優(yōu)勢(shì)特別重要。

公司里面的業(yè)務(wù)員并不是只有一個(gè)人，有的業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品銷售方面表現(xiàn)非常好，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都很高，有的業(yè)務(wù)員表現(xiàn)就比較差了。這就說(shuō)明，除了產(chǎn)品以外，還會(huì)有一些因素影響到幕墻型材等產(chǎn)品的銷售了。這時(shí)候，業(yè)務(wù)員能否將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)清晰表達(dá)出來(lái)是一點(diǎn)，了解客戶最終需求也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

客戶在產(chǎn)品性能方面的需求并不一定一樣?？梢哉f(shuō)，每一個(gè)客戶都有不同的側(cè)重點(diǎn)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該找到這個(gè)側(cè)重點(diǎn)，并且能夠了解客戶喜歡的表達(dá)方式。事實(shí)上，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在銷售天津鋁型材的時(shí)候還能夠洞悉客戶的心理。